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新化大盘时代来了——新化大汉龙城常务副总访谈录

2014-09-24 10:28 作者:李轶 | 来源:娄底房产网 | 点击: | 我要评论

导读: 新化大汉龙城开盘在即,满大街都是大汉龙城9月28日一口价2680元/平米特价开盘的广告,号称新化第一品质大盘,价格却如此实惠,笔者带着好奇的心情,走进大汉龙城的营销中心,一探究竟。 ...

  新化大汉龙城开盘在即,满大街都是大汉龙城9月28日一口价2680元/平米特价开盘的广告,号称新化第一品质大盘,价格却如此实惠,笔者带着好奇的心情,走进大汉龙城的营销中心,一探究竟。

  刚到大汉龙城营销中心前坪,就闻到了扑面而来的桂花香,高大上的营销中心大门两侧,两颗桂花树开得满树金黄,两汪清水在桂花树边的水池里泛起涟漪,大开发商的营销中心,确实不同凡响!

  迎宾小姐把笔者引进VIP贵宾室,刚刚坐定,新化大汉常务副总罗总便大步走了进来,一口新化话,瞬间消除了笔者的陌生感。

  带着疑问,笔者采访了罗总几个问题,一聊起大汉龙城,罗总激情澎湃,对项目的自信和热爱,溢于言表。

  笔者:首先请罗总大致介绍一下项目情况。

  罗总:大汉龙城是中国500强企业——大汉集团旗下大汉城建的滨江千亩大盘产品系列,除了大汉龙城,大汉城建还有大汉新城、大汉汉园、大汉城市广场等标准化产品。新化大汉龙城总占地面积约1500亩,总建筑面积约160万平方米,总计12000多套住宅以及一条明清仿古商业街,可容纳近6万人居住。在这1500亩地里边,大汉城建只用了700亩地建房子,其他800亩地用来修建200亩北塔公园、六条市政道路了、一条滨江风光带。

  整个项目分五期开发建设,开发周期约7年时间,建成后毫无疑问将是新化最宜居的超大型滨江品质社区。大汉在县城开发的理念非常明确:只做当地规模最大、品质最好的楼盘!也只有做到了当地第一,才能形成良好的客户口碑,支持大盘的可持续开发。

大汉龙城效果图
大汉龙城效果图

  笔者:现在地产大环境不好,为什么大汉不但没有放慢开发速度,反而一次性就开发30多万平米?

  罗总:大汉进驻新化以前,对市场做了充分的调研,新化有近140万人口,城区人口不足30万,随着城乡差距的拉大,农村人口进城是不可逆转的趋势,而且会越来越快,新化的市场需求毋庸置疑。大汉在县城只做当地规模最大、品质最好的楼盘,我们相信,只要把房子做好了,好房子客户没有理由拒绝,这就是我们敢在大环境不好的情况下依旧大规模开发的底气。

  笔者:新化有很多小开发公司都停工了,也有一些公司因为不诚信,导致客户观望严重,大汉靠什么吸引客户打消顾虑踊跃购房?

  罗总:我们总结了一下,大汉有八大理由足以打动购房客户的心!

  一是公司实力,大汉是中国500强企业,湖南民营企业第一位,年营业额有300来个亿,从来不向民间融资,公司实力在大形势不好的时候最有竞争力,客户也最放心。

  二论项目规模,我们有1500亩地,在新化乃至娄底都是规模最大的小区,这1500亩地里边,我们只花了700亩地建房子,其他800亩地用来修建北塔公园、滨江风光带、六条市政道路,以后的环境和配套是新化任何其他项目都比不了的;

  三论小区品质,我们是新化第一个真正人车分流的小区,小车在地下室跑,所以才有可能保证地上46%的绿化面积。我们的建筑密度和容积率都是新化最低的,也就是说,我们的房子间距,在新化没有任何项目可以比,我们的户型设计,也因为有足够的间距,所以可以做到户户通风采光,户户双阳台。此外我们还由自己的物业公司提供后续的物业管理服务,客户完全不用担心后续的小区管理。

  四论地块风水,资江水把项目环抱,对面就是天子山,我们是新化唯一一个依山傍水、玉带缠腰的风水宝地,藏风得水,新化很多风水先生都到实地看过,没有不说风水好的。

  五论交通配套,我们有天华北路、工农河路、滨江路三条主干道连接老城区,另有东西向的工农路、大汉路、北塔路,大汉路和四桥拉通后,一桥和四桥构成新化的内环,三桥和二桥构成新化的外环,上梅路和大汉路会成为新化连接东西的两条主干道,交通非常方便。

  六论居住环境,大汉龙城内部有200亩的北塔公园,比娄底的娄星广场还要大,它只有160多亩,另外还有一条2.6公里的滨江风光带,一期里边有4万平米的绿化面积,光下沉式中心花园广场就有1万平米,为什么要做下沉式中心花园广场,就是为了让绿化有层次感,我们在绿化方面的成本,每个平米就花了400多块,新化任何开发商都不会这么做。另外项目对面就有天子山公园、西面还有花山公园。环境在新化是绝对的一流。

  七论户型设计,我可以很肯定的说,我们这里是新化最好的户型,正因为我们建的比较稀,所以我们能保证每个户型都有两个阳台,每个房间都通风采光,我们的层高也有3米,新化很多项目层高只有2米9,矮10公分有很大的差别。

  八论工程质量,我们请的是湖南具备国家一级建筑资质的万力集团来施工,工程承包价比其他开发商要贵一些,我们很早就实行了五重质量监控体系,即监理单位、施工单位、业主代表、建设单位和集团总部质量巡检组来保障工程质量,并率先采用建筑产品合格率与工程进度款支付挂钩的模式,即完成一层、检验一层、支付一层,从而使施工单位更加注重产品质量。

  我们理念非常明确,在县城,只做第一的产品,规模、品质、物业管理都要做到第一!只有做到了当地第一,才能有好的客户口碑,支撑大盘的可持续开发。

  笔者:罗总您一口气把项目的八大优势如数家珍说出来了,确实很有打动力,那这么好的房子,为什么9月28日开盘打出一口价2680元/平方米的价格?这个价格真的是太让人意外了,好实惠!

  罗总:大盘的营销策略,通常都是先让首批客户得到真正的实惠,产生很好的客户口碑,以后等绿化景观做好了,客户实实在在感受到小区的居住品质了,价格会逐步提上来,实现公司的利润目标。

  笔者:大公司的开发理念,让我耳目一新,感谢罗总接受采访,预祝大汉龙城开盘圆满成功!

  罗总:谢谢!随时欢迎来项目督促我们的工作!

  编后语:从2014年2月份动工,短短半年时间,大汉龙城就拉通了天华北路、工农路、滨江北路等三条市政道路,同时36万平米的一期工程也迅速建到了20多层,开发速度可谓神速。新化房地产市场需要一个实力雄厚、理念先进的品牌企业来树立行业标杆,做好榜样,最终带动行业的健康发展。大汉龙城的开发,宣示新化大盘时代的来临!

(责任编辑:林染)
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